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三陽紡織有限公司
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三陽紡織有限公司

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新聞動(dòng)態(tài)
做銷售時(shí),一定不要偏離了公司的方向--訪無錫辦事處經(jīng)理:魏之峰
  2011年,紡織市場跌到了低谷,和2010年紡織形勢相比可謂是冰火兩重天。市場殘酷,公司多次給營銷人員施壓,面對重重壓力 我們營銷人員在公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下奮斗在銷售前線,努力的支撐著,這種支撐源于對公司理解,源于對公司責(zé)任。
  魏之峰,無錫辦事處經(jīng)理,他認(rèn)為,營銷人員,必須有責(zé)任有義務(wù)的做好本職工作,緊緊圍繞公司2011年“提升標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)肅流程”的工作方向,強(qiáng)化執(zhí)行力,這是最根本的。
  與公司的方向保持一致
  2011年,公司給營銷系統(tǒng)提出了一個(gè)重要任務(wù),就是以目標(biāo)客戶為方向,建立供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、分銷鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系。
  誰抓住了公司的方向,誰的路子就走對了,在這一點(diǎn)上,魏之峰深有體會(huì),他說,“我們在努力的跑訂單時(shí),一定要抬頭看看公司的方向,一定不要偏離了公司的方向,不要偏離了軌道。”
  魏之峰經(jīng)理,經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真的研究,挖掘與三陽定位相匹配的客戶,并與其建立了良好的協(xié)作聯(lián)盟,保證了銷售渠道,取得了一定的銷售業(yè)績。
  要有責(zé)任心
  魏之峰認(rèn)為,在市場不景氣的情況下,推銷產(chǎn)品太難,你把產(chǎn)品說的天花亂墜,不管用,人家不買你的賬,你要用心去銷售,帶著責(zé)任去銷售,三陽公司認(rèn)可你,你必須有責(zé)任有義務(wù)的去工作,推銷產(chǎn)品,最重要的是推銷自己,推銷三陽公司,只有這樣,客戶才能認(rèn)知我們,認(rèn)知我們的產(chǎn)品。
  保證資金安全
  防范市場風(fēng)險(xiǎn),貨款回收是重中之重,對于買家市場的形勢,做為賣家,既保證銷量,又要保證資金正?;厥?,其中的艱辛,只有經(jīng)歷過的人才知道,有時(shí)為了貨款回收,我們不得不放棄一些客戶,在這個(gè)時(shí)期,是非常痛苦的。
  如何保證資金正?;厥眨褐逭f,“在業(yè)務(wù)中,密切關(guān)注客戶的綜合實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)度,并通過同行了解客戶的賬期情況,隨著業(yè)務(wù)量的增加,設(shè)定一個(gè)有效的賬期,作為貨款回收的警戒線,在警戒線前主動(dòng)與客戶溝通,防止工作處于被動(dòng)狀態(tài)。”正是這種積極主動(dòng)的心態(tài),魏之峰從沒有因?yàn)橘~期而影響銷售。
  堅(jiān)強(qiáng)的意志力
  今年的市場,較往年相比,需要付出幾倍的努力,才能達(dá)到預(yù)期的效果。魏之峰說,“銷售工作,一半是用腳跑出來的,一半是用腦子得來的。在日常工作中,要不斷的去拜訪客戶,協(xié)調(diào)客戶,跟蹤售后使用情況,不要因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)而放棄了對已往客戶的關(guān)注,一時(shí)沒有業(yè)務(wù),不等于永遠(yuǎn)沒有業(yè)務(wù),做這些工作,需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力,要不斷的堅(jiān)持再堅(jiān)持,只要付出了,必然會(huì)有回報(bào)的。”
  2011年,市場形勢誰也改變不了,我們做的,只有改變自己,打破常規(guī)做法,快速轉(zhuǎn)變思維方式,在激流中找到適合自己的工作方法,才會(huì)取得勝利。通過了解,魏之峰經(jīng)理,帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì),在1—9月份實(shí)現(xiàn)銷售收入5650萬元,突破了2010年全年銷售收入,這是非??上驳某煽?,這個(gè)成績,一方面,來之不易,另一方面,也正說明了公司方向的正確性,魏之峰,在把握公司方向的前提下,利用自己的聰明才智,取得了屬于自己的勝利。
  市場低迷期,營銷團(tuán)隊(duì),時(shí)刻把握公司的方向,嚴(yán)格按公司的要求,以高度的責(zé)任感和使命感,努力奮斗在營銷前線,為企業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

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